石头科技急寻第二曲线

  数据显示，2024年第三季度，公司实现盈利收入25.91亿元，同比增长11.91%；归母净利润3.51亿元，同比下滑43.4%。

  今年前两个季度，石头科技更是增速迅猛，尤其在第一季度，实现了营业收入18.41亿元，同比增长59%；归母净利润3.99亿元，同比上升95%；扣非归母纯利润是3.42亿元，同比上升110%。

  对于第三季度归母净利润下滑，石头科技在财报中称，主要是公司第三季度逐步加强海内外市场拓展且推出多款新品，相关销售费用、研发费用投入增长。

  近年来，清洁电器市场已接近发展瓶颈，每家品牌都紧绷着“神经”，在产品解放双手、清洁力度的技术上加大投入。

  石头科技也是如此，2024年前三季度的研发投入已超越了2023年全年，新品也是几乎以月为周期更新。

  根据GfK中怡康多个方面数据显示。2024年上半年，科沃斯扫地机器人线%；石头科技市场占有率为18.8%；云鲸市场占有率为14.4%；小米市场占有率为9.1%。

  从目前的情形来看，石头科技拓展的第二曲线，主要是分子筛洗烘一体机、商用清洁机器人等。此前，公司还发布了重要的公告变更了公司的营业范围，增加了智能机器人研发、服务消费机器人制造、硬件销售以及第二类增值电信业务等。

  除此之外，石头科技也开始向海外市场发力，在海外推出多产品线的细分策略，推出多款不同价位段的产品。

  但无论是在第二曲线的探索还是在海外市场中，石头科技都无法逃脱被卷入激烈竞争的命运。

  近年来，扫地机器人、洗地机等为代表的清洁电器，因其非常大程度上减轻了消费者的劳务负担，成为更多消费者的新选择。同时，今年以来，国家在家电领域持续展开的“以旧换新”补贴政策，也刺激了花了钱的人扫地机器人和洗地机等新兴智能产品的购买欲。

  在需求的刺激下，清洁电器市场的整体销售额持续扩大。奥维云网多个方面数据显示，1-9月我国清洁电器零售额实现234亿元，同比增长11%，零售量1901万台，同比增长17.9%。

  同时，此前曾被洗地机挤压的扫地机器人领涨清洁电器大盘，扫地机器人内销零售额实现94.6亿元，同比增长19.7%。

  2021年至2023年，石头科技的研发投入分别为4.4亿元、4.89亿元、6.19亿元，呈逐年提升的趋势。

  而2024年前三季度，石头科技的研发投入为6.40亿元，已超越了去年全年，其中第三季度为2.31亿元，较上年同期增长约为43%。

  销售费用方面，石头科技在2024年第三季度的销售费用为6.79亿元，与去年同期相比增长了51.53%。销售费用率达到了26.21%，相较去年同期的16.90%有显著增长。

  今年双11前夕，石头科技也相继发布智能洗地机A30系列、扫拖地机器人G20S UItra和P20 Pro，以及分子筛洗烘一体机石头Z1系列、迷你洗烘一体机石头Q1系列等数款新品。

  另据奥维云网统计，第三季度单季石头线上渠道销售额同比增长达42%，市场占有率占比提升4.4个百分点至25.6%，份额登顶行业第一。分价格段看，石头的清洁电器产品在3000-5000价位段内均保持了市场占有率的领先地位。

  2024年第三季度，公司的净利率和毛利率双双滑。净利率为13.57%，同比下降了13.26个百分点；毛利率为53.95%，同比下降8.47%。

  除此之外，石头电器旗舰店中的产品大多是在3000-5000价位段，做出一款价格在5000元以上的高端产品，似乎也不会是石头科技的重点。

  据南方都市报援引的一则调研数据，在听说过扫地机器人的受访者中，理想价位在500-1000元的占18.61%；超五成受访者的理想价位在1001-3000元，占比最高；仅不到9%的受访者理想价位在5000元以上。

  因此，即便石头科技真的把产品做高端，价格要卖到5000元以上，也不容易。

  根据观研报告网发布的报告数据显示，目前，扫地机器人品牌销售集中在科沃斯、追觅科技、石头科技、云鲸智能、米家、美的、海尔等几家，市场集中度较高。2019年至2023年，扫地机器人行业CR5从70%提升至93%。

  另据GfK中怡康多个方面数据显示。2024年上半年，科沃斯扫地机器人线%；石头科技市场占有率为18.8%；云鲸市场占有率为14.4%；小米市场占有率为9.1%。品牌与品牌之间的份额差距不大。

  由此可见，不管投入多大的成本，石头科技在主营业务上去内卷，已经非常困难带来高增长了，发力第二曲线，几乎是必须做的事情。

  去年，石头科技推出了新品类产品分子筛洗烘一体机H1。

  据了解，这款产品经过了三年的研发，相当于是在石头科技上市时就慢慢的开始布局的品类。

  奥维云网多个方面数据显示，2022年，中国干衣机零售数量为102.9万台，同比增长33.2%。由于我国干衣机行业发展较晚，目前行业规模相对较小。

  同时，随着花了钱的人品质生活的追求以及对衣物洗护要求的提升，以及在市场培育方面更多的宣传教育引导，干衣机有机会成为大众化需求的产品，市场需求有望持续增长。

  此外，在淘宝石头家电旗舰店搜索洗衣机也能够正常的看到，石头科技在有意避开传统的洗衣机品类。

  其目前在售的9款洗衣机产品，只有分子筛洗烘一体机和内衣裤迷你洗衣机两类产品。前者价格在2500-6500之间，后者的价格不超过3000。

  据介绍，分子筛低温烘干技术能直接在空气中吸水分，对温度没太多要求，能实现“低温、高效、护衣”效果，适合衣物的护理工作，可避开冷凝方案高温对衣物材质的损伤。

  石头科技也为布局洗衣机领域花费了大量“真金白银”。石头科技洗衣机BU CEO谢濠键曾在近期透露“石头科技今年将在洗衣机领域研发投入超过4亿元。”

  在京东、天猫、抖音三个平台中，石头科技的洗衣机销量均实现了同比成倍的增长，尤其在抖音，洗衣机销售额同比增长了12672%，品牌包括洗烘一体机Z1在内的多款洗衣机登上了热销榜前三位。

  国内的洗衣机市场已非常成熟。国家统计局数据显示，2022年中国城镇洗衣机每百户拥有量为101台，农村洗衣机每百户拥有量为97台，市场饱和度较高。

  且行业内成熟玩家较多。根据数字化转型室发布的报告数据显示，2023年，洗衣机市场中销售排名一次为海尔、小天鹅、美的、西门子和松下。其中，前两名海尔、小天鹅的年度销量均超过了300万，海尔的销售额能达到将近71亿。

  另据海尔智能家居援引GfK中怡康的年度多个方面数据显示，海尔洗衣机在2023年的全年份额已达到了47.5%。因此，这个拥挤的市场并没有给石头科技留有太多的成长空间。

  奥维云网认为，由于烘干机市场火热，许多品牌都布局烘干机赛道，这就导致贴牌代工以及同质化产品增多，不利于行业长期发展。

  除了洗衣机，石头科技也在寻找着其他的增长曲线日，石头科技发布了一份增加公司营业范围及修订《公司章程》的工商变更登记公告。

  但2021年4月1日，石头科技再度公告称，商用清洁机器人产品研究开发项目完成时间将从今年9月推迟至2022年9月。目前，该项目进展尚不明晰。

  据福布斯报道，石头科技在2016年，就决定进军海外市场。创始人昌敬认为，2016年、2017年海外扫地机器人市场将迎来爆发性的增长机会。

  这种多产品线的细分策略更符合欧美地区市场的需求，从业绩数据分析来看已初步取得成效。

  2024年上半年，石头科技境外收入达到了22.94亿元，占到总营收的51.95%，占比超过国内。

  值得注意的是，同类赛道的玩家们也在发力出海。石头科技并不是唯一一家在海外市场获得增长的公司。

  据上市公司财报显示，2023年，科沃斯品牌海外业务同比增长20.1%；添可品牌海外业务同比增长40.5%。

  还未上市的追觅和云鲸在海外的发展也不可以小看。其中，2019年-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%；2023年追觅科技国际区业务同比增长达到120%，而截至今年7月底，云鲸智能海外业务营收同比增长近7.5倍，海外销售的国家或地区从去年同期的9个拓展至30多个，包括意大利、瑞典、荷兰等多个国家市场。

  随着慢慢的变多的厂商进入出海市场，石头科技仍然要面对激烈的市场之间的竞争，因此，在海外，它或许也需要打造更多的产品寻找第二曲线。

  目前，已经有包括科沃斯、追觅等在内的不少扫地机器人企业，杀入了割草机市场。

  其中，今年上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，其中，割草机器人海外收入和销量同比分别增长185.9%和252.1%。

  目前，尚未看到石头科技发布割草机产品。不过，据硬氪援引业内人士称，石头科技的割草机器人已经在研发中。

  从速度来看，石头科技慢了一步，这在某种程度上预示着它要花更多的精力和资产金额的投入，无论是在哪一个细分赛道上，都不是一件轻松的事情，考验着石头科技的总实力。